А   Б  В  Г  Д  Е  Є  Ж  З  І  Ї  Й  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Ю  Я 


Фірма-виробник

Фірма-виробник А, що випускає лакофарбові матеріали, розташована на відстані 200 км від фірми В, що реалізує продукцію аналогічної якості. Обидві фірми визначають свої виробничі витрати на рівні 5 дол. Щоб розширити межі ринку, фірма А вирішила використовувати склад S, що знаходиться на відстані 80 км від її виробничого підприємства і на відстані 120 км від фірми В. Доставка на склад здійснюється великими партіями і звідти розподіляється між споживачами. Витрати, пов'язані з функціонуванням складу, складають 0 4 дол. Фірма-виробник може надати збутової залік. У цьому випадку посередник отримує певну знижку за включення продукції фірми в свою номенклатуру, ніж компенсується частина його додаткових збутових витрат.

Криві попиту і пропозиції. Фірма-виробник через ціну товару отримує інформацію про те, в якій мірі суспільство потребує його продукції. І якщо рівень ціни, що склався на ринку, відшкодовує витрати підприємства і забезпечує отримання бажаного прибутку, то це служить найвірнішим орієнтиром доцільності виробництва і відповідності попиту.

Фірма-виробник у цьому випадку прискорює реалізацію продукції і оборот капіталу, одержуючи в підсумку додатковий прибуток.

Фірма-виробник охоронної сигналізації вибирає метод опитування власників квартир щодо пропонованої системи сигналізації. В разі проникнення злодія в квартиру включається звуковий сигнал і імітується гавкіт сторожового пса.

Так, фірма-виробник впливає на ціну товару, використовуючи систему монопольного товароруху, зводячи до мінімуму продаж товарів через магазини, що торгують за зниженими цінами. Виробник відкриває власні магазини, в яких сам контролює ціни.

Відома американська фірма-виробник ліфтів Otis Elevator оголосила про проведення спільно з IBM і Next Generation робіт по установці в кабіни ліфтів відеоекранів, на яких пасажирам показуватимуть через Internet випуски новин, прогнози погоди і рекламу. Спеціально для експлуатації таких Internet-ліфтів створена нова служба e Display. Поки невідомо, який прибуток отримає Otis від нововведення, проте в найближчі 2 - 3 роки компанія розраховує продати як мінімум 10 тис. Internet-екранів для ліфтів.

ПІСЛЯГАРАНТІЙНИЙ СЕРВІС - фірма-виробник веде передбачені планом ремонти, капітальний ремонт, постачає запасними частинами, модернізує техніку. Такі послуги вже вимагають додаткової плати.

У 1983 р фірма-виробник 245 - Т в ФРН Бе-рінгер Ингельхайм заявила про намір припинити виробництво препарату на своїй установці в м Гамбурзі, що діє протягом 26 років, в зв'язку з забороною поховання на території країни відходів, що містять діоксин . До цього часу застосування 245 - Т було заборонено в багатьох землях ФРН, а також в США, СРСР і Австралії. 
Припустимо тепер, що фірма-виробник планує, що продажі тостерів повинні принести їй прибуток, яка складе 20% від обсягу продажів.

Три фактори, що впливають на ціноутворення. Припустимо тепер, що фірма-виробник планує, що продажі тостерів повинні принести їй прибуток, яка складе 20% від обсягу продажів.

Припустимо тепер, що фірма-виробник запланувала отримання 20% прибутку до обсягу продажів.

Більш того, при бажанні фірма-виробник може кількісно розрахувати еластичність попиту за ціною.

Вирішуючи питання про ціну товару, фірма-виробник повинна зібрати достовірну інформацію. Не слід ототожнювати інформацію і дані. Рішення за цінами фірма може приймати тільки всебічно вивчивши інформацію.

Сучасний сервіс полягає в тому, що фірма-виробник бере на себе відповідальність за підтримку працездатності випущеного виробу протягом усього часу його експлуатації. Це сприяє не тільки високу конкурентоспроможність товару, але може стати важливою статтею доходу фірми.

Передпродажний сервіс полягає в тому, що фірма-виробник вивчає вимоги потенційних покупців до пропонованого товару у всіх його аспектах. Персонал сервісу бере участь так чи інакше в проектно-конструкторських роботах, випробуваннях і їх оцінці, підготовці технічної документації, проводить монтаж і регулювання обладнання, призводить його в робоче стан.

Припустимо, що на виставці товарів народного споживання фірма-виробник представила дві моделі стільникових телефонів, одна з яких виконана в стандартній комплектації, а інша з набором додаткових функцій. При проведенні маркетингових досліджень було з'ясовано, що вартість модифікованого телефону при рівному попиті на 100 у.о. вище, ніж у аналога.

Вихідні дані для розрахунку. У процесі здійснення закупівель і доставки матеріальних ресурсів, а також при розподілі готової продукції фірма-виробник може використовувати різні варіанти транспортування, види транспорту, а також різних логістичних посередників. У більшості випадків фірми-виробники вдаються до послуг спеціалізованих транспортних підприємств.

Оптовики зазвичай можуть забезпечити більш швидку доставку товарів покупцям, тому що знаходяться до них ближче, ніж фірма-виробник.

Фірма-виробник влаштовує семінар і запрошує фірми-покупці, які конкурують між собою. Це зазвичай, але от далі ми часто хочемо почути, що цікавить наші /покупців, що вони шукають (в сенсі нових технологій), і це вже груба помилка: конкуренти перед обличчям один одного ніколи не скажуть, в чому у них серйозні проблеми.

Рівень попиту, в свою чергу, залежить від тривалості та умов життєвого циклу товару. Фірма-виробник повинна постійно стежити за стадіями життєвого циклу товару, щоб в період спаду попиту своєчасно зняти його з ринку, замінивши новим. Аналіз потребітельскдго попиту вимагає вивчення демографічних чинників: чисельність населення країни, рівень народжуваності, віковий склад, географічний розподіл населення. При аналізі купівельної спроможності з'ясовується рівень доходу, обсяг і умови надання споживчого кредиту, сума заощаджень населення, рівень освіти і професійної підготовки.

Розміри встановлюються об'ємом збуту, залежних від виду діяльності, а також числом працюючих. Будь-яка фірма-виробник з менш ніж 250 працівниками може розраховувати на позику SBA.

Перш за все, слід мати на увазі, що будь-яка комп'ютерна система є носієм певної методології обліку. Тому фірма-виробник повинна надавати своїм користувачам відповідні роз'яснення щодо особливостей її застосування для відображення тих чи інших фактів господарської діяльності. Крім того, починаючі користувачі системи повинні мати можливість отримання початкових навичок по роботі з програмою, а більш досвідчені - поглиблювати свої знання за можливостями її ефективного застосування.

Датчики мають обмежений термін служби. Якщо фірма-виробник не вказала дату виготовлення на датчику, потрібно написати на ньому дату покупки.

Апарат з карусельні столиком і підйомним пристроєм. У попередніх розділах основна увага була приділена обладнанню, яке необхідно для побудови частково або повністю автоматизованих систем, що забезпечують хімічний аналіз в рідкій фазі. У ній вказані фірма-виробник, модель і основні характеристики кожного з пристроїв.

Необхідність в послугах агента виникає, якщо виробник товарів, їх продавець настільки зайнятий своїми справами, що не здатний вступити в безпосередній контакт з покупцями, споживачами. У цьому випадку фірма-виробник або торгова фірма наймає агента-посередника, що виконує її доручення, встановлює прямий зв'язок з покупцями товару, що продається фірмою. Такий агент служить сполучною ланкою між фірмою і її клієнтами, допомагає фірмі знайти клієнтів, переконує їх придбати, купити товар. За це агент отримує від фірми грошову винагороду, зване іноді комісійні. Так що агент є довірений че пвек фірми або іншої організації, який уповноважений ними виконувати певні доручення і отримує за це плату. Найбільш поширені торгові агенти, яких називають маклерами, брокерами, трейдерами. Агентами називають також уповноважених посадових осіб, наприклад податковий агент здійснює контроль за сплатою податків з боку податкової інспекції, страховий агент оформляє операції по страхуванню.

Необхідність в послугах агента виникає, якщо виробник товарів, їх продавець настільки зайнятий своїми справами, що не здатний вступити в безпосередній контакт з покупцями, споживачами. У цьому випадку фірма-виробник або торгова фірма наймає агента-посередника, що виконує її доручення, встановлює прямий зв'язок з покупцями товару, що продається фірмою. Такий агент служить сполучною ланкою між фірмою і її клієнтами, допомагає фірмі знайти клієнтів, переконує їх придбати, купити товар. За це агент отримує від фірми грошову винагороду, зване іноді комісійні. Найбільш поширені торгові агенти, яких називають маклерами, брокерами, трейдерами.

Апарат з карусельні столиком і підйомним пристроєм. У попередніх розділах основна увага була приділена обладнанню, яке необхідно для побудови частково або повністю автоматизованих систем, що забезпечують хімічний аналіз в рідкій фазі. У ній вказані фірма-виробник, модель і основні характеристики кожного з пристроїв.

Деякі компанії концентрують зусилля на випуску одного, але пропонованого кільком сегментам ринку товару. Прикладом може служити фірма-виробник мікроскопів, які поставляються університетським, державним і галузевим лабораторіям. Компанія виробляє тільки мікроскопи різних модифікацій для всіх трьох груп споживачів. Завдяки стратегії товарної спеціалізації компанія користується довірою споживачів і має репутацію надійного партнера. Однак при такому підході завжди існує ризик, що її мікроскопи будуть витіснені з ринку новим, більш досконалим продуктом, виробленим використовують передові технології конкурентом. 
При товарної спеціалізації компанія концентрує зусилля на випуску одного товару, який пропонує кільком сегментам ринку. Прикладом може служити фірма-виробник мікроскопів, які вона поставляє університетським, державним і галузевим лабораторіям. Компанія виробляє тільки мікроскопи різних модифікацій для всіх трьох груп споживачів. Завдяки стратегії товарної спеціалізації компанія користується довірою споживачів і має репутацію надійного партнера. Однак при такому підході завжди існує ризик, що продукт компанії буде витіснений з ринку новим, більш досконалим продуктом, виробленим конкурентом на основі передових технологій.

Звичайна невелика фірма, як правило, ніякого відношення до високих технологій не має. Це або магазинчик, Франш-зингового підрозділ, компанія, що надає послуги, або невелика фірма-виробник.

За радянських часів ПР спочатку успішно, потім не дуже успішно заміняла пропаганда. Тому в ринкових умовах новостворені ПР-агентства почали з найпростішої форми управління сприйняттями: фірма-виробник товару платить агентству, агентство платить журналістові, журналіст добре відгукується про фірму-виробника. Представникам нової ПР-індустрії було досить мати зв'язки серед репортерів, які не могли в той час прожити на зарплату.

По-друге, необхідність випуску якісних товарів обумовлюється відповідальністю за нього. У ряді країн за випуск продукції низької якості, що не виконує ті функції, для яких вона призначена, фірма-виробник притягується до відповідальності за пошкодження або збиток, який вона нанесла клієнту. Є численні приклади невдало сконструйованих автомобілів, які завдали шкоди людям в США. Споживачі неякісної продукції звернулися з позовами до судів, і фірми змушені були виплатити один мільйон доларів. Фактично будь-який вироблений товар може бути об'єктом судового позову в зв'язку з відповідальністю за якість продукції. Подібна практика робить перші кроки і в Росії.

Етап виведення на ринок відповідає періоду його виходу на ринок, поступового зростання обсягу продажів, обумовленого новизною товару, його споживчі властивості, гонитвою за модою, що породжує збільшення попиту з боку покупців, які ознайомилися з новинкою. Незважаючи на збільшення обсягу продажів і можливості продавати новий товар за вищою ціною в порівнянні з морально застарілими, на першому етапі фірма-виробник ще не отримує прибутку. Триває збільшення витрат фірми, початок яким поклала ще розробка товару; витрати ще не окупаються доходами від продажів.

Монопсоніст, або олігопсоніст, змінюючи обсяг своїх закупівель, тобто змінюючи обсяг попиту, може впливати на ринкову ціну придбаної продукції. Очевидно, чим міцніше монопсония або угода між представниками олігопсонії, тим нижче буде ринкова ціна, хоча при цьому вона не може бути нижче, ніж середні витрати виробництва, інакше фірма-виробник збанкрутує.

Сегментування на основі приводів може допомогти фірмам підняти ступінь використання товару. Наприклад, апельсиновий сік найчастіше п'ють на перший сніданок. Фірма-виробник може спробувати дати його рекламу як напою, що підходить і для другого сніданку, і для обіду. Деякі свята, наприклад День матері і День батька, почали пропагувати свого часу частково з метою збільшення збуту цукерок і квітів. Кондитерська фірма Кертіс кенді узвичаїла звичай веселого частування в День всіх святих, коли в кожній родині готові солодощі в подарунок маленьким сорванцам, постукав у двері.

Механізм цінової конкуренції в такому випадку діє в такий спосіб. Фірма-виробник встановлює на свої товари ціни нижче ринкових. Конкуренти, що не мають можливості піти цієї ініціативи, не можуть втриматися на ринку і йдуть з нього або розоряються. Однак завжди знаходиться конкурент (або конкуренти), який вийде зі скрутного становища, переживе Ц.в. і дочекається нового підвищення цін на товари. У цьому випадку мета війни не досягається і учасникам залишається змиритися з його діяльністю на ринку або знову починати зниження цін.

Сегментування на основі приводів може допомогти фірмам підняти ступінь використання товару. Наприклад, апельсиновий сік найчастіше п'ють на перший сніданок. Фірма-виробник може спробувати дати його рекламу як напою, що підходить і для другого сніданку, і для обіду. Деякі свята, наприклад День матері і День батька, почали пропагувати свого часу частково з метою збільшення збуту цукерок і квітів. Кондитерська фірма Кертіс кенді узвичаїла звичай веселого частування в День всіх святих, коли в кожній родині готові солодощі в подарунок маленьким сорванцам, постукав у двері.

Фірма, що займається виробництвом парашутів, постачає їх по всій Росії від Санкт-Петербурга до Владивостока. Деякі покупці справно здійснюють платежі, інші - затримують, треті - зовсім не платять. Фірма-виробник страждає від нерегулярності платежів: вона не може планувати свої фінансові операції, оскільки не знає, будуть у неї гроші до відповідного терміну чи ні. У цій ситуації фірма може звернутися до банків, які займаються факторингом, або до послуг спеціалізованих фірм, які називаються фактор-фірмами. Фактор-фірми, як правило, тісно пов'язані з комерційними банками або є їх дочірніми підприємствами.

Стандартом АНІ передбачено випуск товстостінних циліндрів для плунжеров з м'яким ущільненням (див. Рисунок 1196 /Основна їхня відмінність - це збільшення граничних відхилень на внутрішній діаметр циліндра: верхнє - плюс 016 мм, нижнє - мінус 006 мм. Матеріали циліндрів стандартом АНІ НЕ обумовлені. Кожна фірма-виробник може вибирати матеріали виходячи з власних міркувань. Як правило, пропонується найширший спектр матеріалів, технологій зміцнення і покриття.

широко застосовуються оптові знижки, щоб забезпечити зниження цін при купівлі великої партії товару. Цей підхід широко застосовується в російській практиці. При цьому фірма-виробник економить витрати, пов'язані з продажем, зберіганням і транспортуванням товару. Оптові знижки встановлюються по кожній окремій покупці чи по сумарним покупок протягом певного періоду.

Передпродажний сервіс включає підготовку товару до продажу, надання товарного вигляду машин та устаткування після транспортування, їх монтаж, наладку і регулювання. Післяпродажний сервіс, в свою чергу, ділиться на гарантійне та післягарантійне обслуговування. У гарантійний період фірма-виробник проводить профілактичні огляди устаткування, заміну зношених деталей, змащення і чищення, контролює дотримання інструкцій по експлуатації, бере участь в підготовці фахівців з експлуатації. У післягарантійний період здійснюють планово-попереджувальні огляди, поточний і капітальний ремонт. Фірма-виробник надає допомогу в постачанні запасними частинами, в модернізації обладнання, дає консультації по його експлуатації.

Нерідко виробники в надії розширити охоплення ринку і домогтися збільшення обсягу продажів роблять спроби переходу від ексклюзивного і селективного розподілу до інтенсивного. Такі дії, як правило, мають лише короткострокові позитивні результати і з часом призводять до зниження загальної еф-фектівнрсті маркетингового каналу. Припустимо, що фірма-виробник модного одягу переходить до інтенсивного розподілу продукції. У міру того як компанія розширює мережу дистриб'юторів від висококласних фахівців, з якими вона працювала, до масових торговців, відбувається втрата контролю над проведеними виставками і презентаціями, що в свою чергу веде до зниження рівня послуг, що надаються і цін на товари. Її продукція представлена в багатьох магазинах, а значить, весь - ма імовірна війна цін між продавцями.

Нерідко виробники в надії розширити охоплення ринку і домогтися збільшення обсягу продажів роблять спроби переходу від ексклюзивного і селективного розподілу до інтенсивного. Такі дії, як правило, мають лише короткострокові позитивні результати і з часом призводять до зниження загальної ефективності маркетингового каналу. Припустимо, що фірма-виробник модного одягу переходить до інтенсивного розподілу продукції. У міру того як компанія розширює мережу дистриб'юторів від висококласних фахівців, з якими вона працювала, до масових торговців, відбувається втрата контролю над проведеними виставками і презентаціями, що в свою чергу веде до зниження рівня послуг, що надаються і цін на товари. Її продукція представлена в багатьох магазинах, а значить, вельми вірогідна війна цін між продавцями.

Вас можуть попросити знайти несправність в микрокалькуляторе і починають його. Конструкція більшості дешевих мікрокалькуляторів не допускає їх лагодження. Однак щонайменше один раз фірма-виробник відновлює свої моделі мікрокалькуляторів.

За рахунок такого побудови програмного комплексу забезпечується високий ступінь незалежності внесення змін до системи на різних рівнях. Можна скільки завгодно змінювати прикладні програми прикладного шару, але вони не зажадають змін в ядрі-процесорі і підсистемі доступу до даних. При виході нової версії ядра-процесора, можна нічого не міняти в прикладному шарі, оскільки фірма-виробник гарантує сумісність з більш ранніми версіями. Зазвичай внесення змін до ядро-процесор лише додає нові можливості для розробки і виконання програм прикладного шару, повністю зберігаючи ті функції, які були використані в них раніше. Крім того, якщо організація-користувач бажає перейти на застосування іншого апаратного забезпечення або іншої операційної системи, то досить замінити тільки ядро-процесор на нове, призначене саме для цих комп'ютерів і цієї операційної системи.