А   Б  В  Г  Д  Е  Є  Ж  З  І  Ї  Й  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Ю  Я 


Канал - розподіл

Канал розподілу - це сукупність взаємозалежних організацій, що роблять товар або послугу доступною для використання або споживання. Карта позиціонування марки - показує поточні позиції вже існуючих марок аналогічних товарів; необхідна для того, щоб знайти можливість зробити новий товар відмінним від конкуруючих марок.

Найбільш типові непрямі канали руху товару. Канали розподілу характеризуються числом складових їх рівнів.

Канал розподілу, коли виробник, продає товар безпосередньо споживачеві.

Канал розподілу - це впорядкована сукупність ланок (фірм або окремих фізичних осіб), які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому права власності на конкретний товар або послугу (взагалі платного блага) протягом всього часу і маршруту просування останніх від виробників до споживачів .

канали розподілу також вимагають проведення досліджень. Важливо простежити ефективність роботи існуючих каналів і - що часто необхідно при виведенні на ринок інноваційного товару - розглянути варіанти нових канали розподілу. Але рішення даних проблем, як правило, не викликає значних труднощів.

Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів. Завдяки йому усуваються тривалі розриви в часі місці і праві власності що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися.

Канал розподілу - це сукупність організацій або окремих осіб, які приймають на себе або допомагають передати іншим організаціям та особам право власності на конкретний товар або послугу на шляху від виробника до споживача.

Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача.

Канал розподілу являє собою сукупність форм і Окремих осіб, які беруть на себе і допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача.

Кількість зв'язків. Канали розподілу можуть бути прямі непрямі і змішані.

Канали розподілу є складними організаційно-поведінковими системами, учасники яких (організації та фізичні особи) крім цілей каналу можуть мати індивідуальні та групові цілі. В силу цього одні канали можуть мати високий ступінь свободи дій, інші - навпаки, характеризуються жорсткою впорядкованістю, яка визначається певною організаційною структурою. У той же час система каналів розподілу не є постійною на увазі її залежності від багатьох зовнішніх (по відношенню до учасників каналу) і внутрішніх факторів.

Канали розподілу даної галузі як правило, створюються і розвиваються досить безладно. Нерідкі випадки, коли в якості оптових і роздрібних торговців виступають одні й ті ж торгові підприємства.

Канал розподілу (Channel of distribution) - засіб, за допомогою якого товари переміщуються від виробника до кінцевого споживача.

Канали розподілу - механізм, який використовується компанією для продажу товарів і послуг своїм клієнтам.

Канал розподілу - це сукупність взаємозалежних організацій, що роблять товар або послугу доступною для використання або споживання.
 Канал розподілу - це сукупність фірм або осіб (дилерів), які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача.

Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів.

Канал розподілу, коли виробник, продає товар безпосередньо споживачеві.

Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів. Завдяки цьому усуваються тривалі розриви в часі місці і праві власності що відокремлюють товари і послуги від споживачів.

Канали розподілу, якими зазвичай користуються на ринках товарів промислового призначення, показані карі. Виробник промислових товарів може використовувати свій торговий персонал і працювати з фірмами-покупцями безпосередньо. Третій варіант - виробник продає товари через своїх представників або відділення, або відразу фірмам-споживачам, або проміжним дилерам.

Канали розподілу використовуються і в маркетингу окремих осіб.

Канал розподілу - сукупність фірм або підприємців, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на своєму шляху його від виробника до споживача.

Канали розподілу знаходяться в постійному русі. З'являються нові організації оптової та роздрібної торгівлі розвиваються і самі системи розподілу продукції. У цьому розділі ми поговоримо про сучасні особливості розвитку вертикальних, горизонтальних і багатоканальних маркетингових систем, розглянемо випадки їх кооперування, виникнення конфліктів і конкуренції один з одним.

Канали розподілу послуг нічим не відрізняються від каналів розподілу речових товарів.

Японські канали розподілу, ускладнені довгими рядами посередників, нерідко піддавалися критиці з боку зарубіжних збувальників, які хотіли вийти на японський ринок. Проте у японських компаній є причини для цієї, що здається неефективною, системи.

Канали розподілу послуг. | Стратегія побудови каналу розподілу. Канали розподілу послуг зазвичай короткі при цьому в них або зовсім не використовуються додаткові проміжні ланки, або використовуються агенти. Оскільки в цьому випадку не відбувається накопичення товару, в оптових, роздрібних торговців або промислових дистриб'юторів немає необхідності. На рис. 15.5 показані дві можливості що існують як для надання послуг індивідуальним споживачам, так і промисловим замовникам.

Канали розподілу послуг нічим не відрізняються від каналів розподілу речових товарів.

Внутрішньодержавні канали розподілу різних країн багато в чому відрізняються один від одного.

Які канали розподілу потрібно використовувати на кожній стадії.

які канали розподілу ви знаєте і які з них найбільш ефективні.

На канали розподілу впливають і законодавчі акти. Так, закони США забороняють використання каналів розподілу, що обмежують конкуренцію або спрямованих на встановлення монополії.

Реклама британського універмагу Debenhams. Які канали розподілу використовуються на кожній стадії ЖЦТ.

На канали розподілу впливають і законодавчі акти. Так, закони США забороняють використання каналів розподілу, що обмежують конкуренцію або спрямованих на встановлення монополії.

Реклама британського універмагу Debenhams. Які канали розподілу використовуються на кожній стадії ЖЦТ.

Екран радара U.S. Steel. Розрізняють канали матеріального розподілу і канали розподілу сервісу. Такі канали включають сховища, транспортні засоби та різні торговельні канали - дистриб'юторів, оптових продавців і роздрібних торговців.

екран радара U.S. Steel. Розрізняють канали матеріального розподілу і канали розподілу сервісу. Такі канали включають сховища, транспортні засоби та різні торговельні канали - дистриб'юторів, оптових продавців і роздрібних торговців. Для здійснення ефективних угод з потенційними покупцями компанії-постачальники використовують канали продажів, в які входять не тільки дистриб'ютори і роздрібні торговці а й сприяють здійсненню угод банки і страхові компанії. Суб'єкти ринку з усією очевидністю стикаються з проблемами вибору для своїх пропозицій найкращого комплексу комунікативних, розподільних каналів і каналів продажів.

Для каналів розподілу характерні постійні і часом значних змін. Трьома основними напрямками розвитку є вертикальні маркетингові системи (кооперативна, керована і договірна форми), горизонтальні маркетингові системи і багатоканальні маркетингові системи.

Типи каналів розподілу для різних видів продукту (бізнес-товар, товар широкого споживання, послуга) можуть бути різними, при їх виборі ми повинні орієнтуватися на сформовані схеми, зручність роботи, фінансові та нефінансові вигоди.

Концепція каналів розподілу має на увазі розподіл не тільки фізичних товарів. Виробники послуг і ідей також стикаються з проблемою забезпечення доступності своїх пропозицій для цільових аудиторій. Щоб охопити широко розкидану аудиторію, їм необхідно продумати як характер, так і розміщення своїх представництв.

Для каналів розподілу характерні постійні нерідко драматичні зміни.

Вибір каналів розподілу має суттєвий вплив на інші складові комплексу маркетингу, і навпаки.

Вибір каналів збуту в залежності від властивостей товару і характеристики ринку. Вибір каналів розподілу - важливий етап роботи, проте, оскільки маркетинг передбачає інтерпретацію всієї діяльності фірми, необхідно відповідним чином планувати і організовувати систему просування продукції від підприємства-виробника до одержувача.

Вибір каналів розподілу здійснюється на основі економічних критеріїв - порівняння обсягу реалізації з витратами на створення і функціонування каналу (такий розрахунок наводиться в розділі про маркетинговому контролі), з точки зору можливостей контролювати діяльність каналу розподілу і адаптувати його під збут нових продуктів або під роботу на нових умовах.

Вибір каналів розподілу, їх ефективне використання впливають на обсяг збуту організації в цілому. Існують певні оптимальні співвідношення між обсягом реалізації і числом покупців, клієнтів. Очевидно, що в разі коли у керівництва якогось підприємства є можливість оптимізувати число клієнтів з точки зору обсягів товарів, що закуповуються ними у підприємства в цілому і по окремих каналах зокрема, це слід зробити.

Учасники каналу розподілу виконують ряд функцій, особливістю яких є те, що вони повинні виконуватися за будь-якої організації збуту, незалежно від того, хто буде їх виконувати. Такими функціями є: інформаційна функція, стимулювання збуту, налагодження контактів, приведення товарів у відповідність, проведення переговорів (визначення умов укладання угоди купівлі-продажу), організація руху товару, фінансування, прийняття ризику. Виконання всіх цих функцій пов'язане з використанням дефіцитних ресурсів. Крім того, вони можуть бути виконані більш якісно при відповідної спеціалізації робіт, в процесі якої виконання різних функцій може бути покладено на різних учасників каналу розподілу. Це дозволяє в багатьох випадках забезпечити їх виконання більш раціонально і ефективно як для підприємства, так і для цільового ринку в цілому.

Стабільність каналу розподілу досягається за умови виконання всіх функцій на задоволення як виробника товарів, так і їх покупця.

Вибір каналу розподілу компанія пов'язує з позиціонуванням товару, маркетингової інфраструктурою і тенденціями ринків. На ринках, де простежується звичай концентрації роздрібної торгівлі природно, число контрактів значно скорочується. Наприклад, в Англії шість фірм роздрібної торгівлі електротоварами контролюють дві третини цього ринку.

Оптимізація каналу розподілу, а потім і логістичного ланцюга можлива лише при наявності на товарному ринку великої кількості підприємств, які здійснюють функцію опту.