А   Б   В   Г   Д   Е   Є   Ж   З   І   Ї   Й   К   Л   М   Н   О   П   Р   С   Т   У   Ф   Х   Ц   Ч   Ш   Щ   Ю   Я  


Екстраверт

Екстраверт (звернений назовні) відкритий світу, товариський, легко орієнтується в новій обстановці. У нього завжди маса планів, задумів. Він гостро потребу в постійному надходженні зовнішньої інформації. Відрізняється легкою пристосованістю донавколишнього світу, постійно множить контакти з оточуючими, активно включається в роботу, легко запам'ятовує особи, числа, легкий на підйом і т.п. Такій людині до душі робота менеджера, бо він любить постійно перебувати в оточенні людей, вирі справ і подій.

Екстраверти ж, навпаки, вважають за краще формальні структури, їм подобається працювати під директивним керівництвом. Якщо ж вони займають керівні позиції, то широко використовують методи силового впливу.

Екстраверти здатні вести машину з тією швидкістю, якувони оцінюють як свою нормальну швидкість і роблять це. За інтровертами ж така здатність заперечується, так як середній лист поверхні недосяжний.

Екстраверти постійно потребують в зовнішніх стимулах - вони люблять спілкування, часту зміну обстановки, легко переносятьрізкі зміни ситуації. Екстраверти зазвичай оптимістичні, їм властива агресивність і вміння ризикувати. Для екстраверта немає проблеми в тому, щоб зав'язати знайомство і вміло побудувати відносини, що дуже важливо з точки зору роботи з клієнтами та постачальниками. Цілюди люблять суспільство, їм подобається бути на виду.

Екстраверти - мислителі, як правило, стають адвокатами, великими чиновниками і державними діячами.

Екстраверти прагнуть до розширення ділових контактів, використання всіх можливостей. Інтроверти,навпаки, контакти обмежують, замкнуті в собі, відгороджуються від оточуючих, роблять про запас необхідні запаси, не допускають зайвих витрат, бережуть сили.

Екстраверти - мислителі, як правило, стають адвокатами, великими чиновниками та державнимидіячами.

Характеризуючи типового екстраверта, автор відзначає його товариськість і спрямованість індивіда зовні, широке коло знайомств, необхідність у контактах. Екстраверт діє під впливом моменту, імпульсивний, запальний. Воліє рух і дію,має тенденцію до агресивності. Почуття і емоції не мають строгого контролю, схильний до ризикованих вчинків.

Серед екстравертів інтуїтивного плану часто можна зустріти директорів підприємств, фінансових аналітиків, біржовиків - маклерів. Вони витрачають багаточасу на дослідження потенційних можливостей об'єкта (в тому числі і людей) і нічого не роблять в практичному плані самі. Інтуїтивний просто не помічають, коли вони втомилися або зголодніли.

Для мене екстраверт хворий, інтроверт теж хворий.

Але врахуйте:екстраверт теж хворий.

Людина повинна бути екстравертом. Люди даного типу легко змінюються і адаптуються до зовнішнього середовища. Вони сміливо йдуть на ризиковані підприємства і впевнено діють в невідомих ситуаціях. Екстраверти воліють зміни і дія,невимушено спілкуються з іншими людьми.

У західній психології інтроверт хворий, а екстраверта вважають здоровим. Це просто показує, що даний тип психологічного мислення розвивається екстравертами - нічого більше. Вони вважають себе здоровими, а своюпротилежність - хворими.

Психологи визначають два типи життєвих установок особистості: інтроверти і екстраверти. Інтроверт - людина, не особливо товариська за характером, мовчазний, самодостатній. Екстраверт, навпаки, любить розмови, шум, сміх. Існують ідві основні орієнтації людини: на володіння і на буття.

Успішні продавці носять самі різні маски: одні з них - екстраверти, інші - інтраверти, одні одягаються цілком пристойно і просто випромінюють енергію, інші воліють джинси і светри та здаютьсябайдужими до всього. Крім того, набір необхідних характеристик продавця залежить від особливостей товару, з яким він буде працювати. Торговому представнику компанії Rolls-Royce, який укладає багатомільйонні угоди з продажу авіаційних двигунів, необхідні навички івміння, які навряд чи згодяться продавцю миючих засобів компанії Unilever, підтримуючого контакти з магазинами.

Кращими викладачами для студентів з точки зору їх взаємовідносин є викладачі - екстраверти з орієнтацією на буття, тому вонилюблять студентів і здатні дати їм максимум можливого. Студенти, що виявляють інтерес до їх предмету, вважаються ними просто ідеальними студентами. Вони орієнтуються на них під час занять і таким чином активно спілкуються зі студентами в процесі навчання. А в цей часвикладач, орієнтований на володіння, спрямовує зусилля на підтримання дисципліни і на боротьбу з її порушниками.

ЕКСТPАВЕPТЙВНИЙ, - ая, - ое - звернений назовні; властивий екстраверту.

Між цими двома психологічними типами людей можуть бути іперехідні, у яких ознак екстраверта і інтроверта приблизно порівну.

Прийнято вважати, що інтраверти генерують збуджувальні потенціали легше, а гальмівні - важче, ніж екстраверти. Грей вважає, що у інтраверт менша емоціогенних стимулу будевикликати більший ефект, ніж у екстравертів.

Відзначається, що негативні реакції, пов'язані з індивідуальними особливостями нервової системи, спостерігаються частіше у екстравертів і рідше у інтраверт.

Людям інтравертна складу (звернених до своїх переживань)ближче музика Шопена, Чайковського, Шуберта, а екстравертам (орієнтованим назовні), як правило, до душі музика Ліста, Вагнера, Прокоф'єва.

Поєднання цих параметрів відповідають типології темпераментів Гіппократа: нестабільний інтроверт (1 - й квадрант) -меланхолік, нестабільний екстраверт (2 - й квадрант) - холерик, стабільний інтроверт (3 - й квадрант) - флегматик, стабільний екстраверт (4 - й квадрант) - сангвінік.

У різних людей можуть виявлятися наступні протилежні риси характеру: добросердя - байдужість,панування - підпорядкування, інтроверт - екстраверт, товариськість - замкнутість, пристосовність - негнучкість, схильність до співпраці - суперництва і т.п. Якщо в результаті маркетингових досліджень виявляється, що певний товар купують люди зпевним профілем індивідуальності, то реклама, що демонструє застосування цього товару, повинна орієнтуватися на людей такого ж типу.

Дослідження діяльності конструкторів, що проводиться під нашим керівництвом Л.P. Плоткін в одному з проектнихінститутів Дніпропетровська, показало, що для екстравертів більш сприятлива групова, а для інтраверт - індивідуальна робота над завданням.

Поєднання цих параметрів відповідають типології темпераментів Гіппократа: нестабільний інтроверт (1 - й квадрант) -меланхолік, нестабільний екстраверт (2 - й квадрант) - холерик, стабільний інтроверт (3 - й квадрант) - флегматик, стабільний екстраверт (4 - й квадрант) - сангвінік.

Характеризуючи типового екстраверта, автор відзначає його товариськість і спрямованість індивіда зовні,широке коло знайомств, необхідність у контактах. Екстраверт діє під впливом моменту, імпульсивний, запальний. Воліє рух і дію, має тенденцію до агресивності. Почуття і емоції не мають строгого контролю, схильний до ризикованих вчинків.

Відповідно до теорії Юнга в людині одночасно існують дві орієнтації або життєві установки: екстраверсія і інтроверсія, одна з яких стає переважаючою. Екстраверт орієнтований на зовнішній світ, його цікавлять предмети, інші люди, він швидко встановлюєзв'язку, говіркий, мобільний, легко прив'язується. Інтроверт схильний до відходу від зовнішнього світу, від предметів, об'єктів, він прагне до самоти, зосереджений на собі самому, своїх думках, почуттях, переживаннях, досвіді, стриманий у спілкуванні, його головний інтерес - це він сам.

Екстраверти постійно потребують в зовнішніх стимулах - вони люблять спілкування, часту зміну обстановки, легко переносять різкі зміни ситуації. Екстраверти зазвичай оптимістичні, їм властива агресивність і вміння ризикувати. Для екстраверта немає проблеми в тому, щобзав'язати знайомство і вміло побудувати відносини, що дуже важливо з точки зору роботи з клієнтами та постачальниками. Ці люди люблять суспільство, їм подобається бути на виду.

Екстраверт буде прагнути в суспільство людей, де переважає велика кількість контактів, коликомунікативне середовище знаходиться в постійному русі Для інтроверта, навпаки, відсутність великої кількості поверхневих контактів, спокійна атмосфера, що сприяє самоаналізу, є найкращою та бажаної. Відповідно і рекламні стимули для такихлюдей, при просуванні послуг в області відпочинку, дозвілля повинні бути взаємовиключними.

Як було показано в попередньому розділі, інтуїція зачіпає ті форми і об'єкти, які не осягаються іншими функціями. У екстраверта, інтуїція спрямована на об'єкти і іншихлюдей. При цьому спостерігається нетривіальна здатність відчувати те, що відбувається за - або всередині зовнішньої оболонки речей, те, що відбувається за сценою, під поверхнею об'єктивної реальності. Интуитив бачить як би через зовнішній шар, бачить те і таким способом, щорозглянутих вище психотипів бачити не дано. Там, де сприйняття Кекст-равертного відчуває типу (див. розділ 4.1.3) бачить річ або особа, интуитив прозріває душу. Якщо домінує екстравертна інтуїція, то розум і почуття виявляються більш або менш подавлені, в той час,як відчуття - інша ірраціональна функція, але налаштована на фізичну реальність, - перебуває в найбільшій недоступності до свідомості.

Торговий агент повинен володіти таким навиком, як уміння переконувати. Умілий торговий агент є, як правило,екстравертом. Це означає, що він щиро зацікавлений у зустрічах і спілкуванні з іншими людьми. Манерою поведінки, одягом, вербальним і невербальним способами спілкування та іншими супутніми діями він повинен переконати потенційного клієнта в надійності товару тасерйозності своїх намірів. Зумівши створити сприятливе враження, продавець має більше шансів здійснити операцію з клієнтом.

Соціоніка спирається на праці швейцарського психолога К. Г. Юнга, який у знаменитій роботі Психологічні типи розробив ідею протому, що поведінка людини не є випадковим, але піддається передбаченню і класифікації. Він ввів уявлення про двох універсальних типах - екстравертом і інтравертному, які, як він вважав, дають можливість розрізняти дві великі групи індивідуумів. ?ассматрівая протягом людського життя, - писав Юнг, - ми бачимо, що долі одного типу (екстравертна) обумовлюються переважно об'єктами його інтересів.

Східна психологія вважає, що інтроверт здрав, а екстраверт хворий.

Інтроверти вживаютьмінімальне число xopoliio опрацьованих спроб, а екстраверти - безліч поверхневих. І ті, й інші мають право на існування.

У західній психології інтроверт хворий, а екстраверта вважають здоровим. Це просто показує, що даний тип психологічногомислення розвивається екстравертами - нічого більше. Вони вважають себе здоровими, а свою протилежність - хворими.

Прийнято вважати, що інтраверти генерують збуджувальні потенціали легше, а гальмівні - важче, ніж екстраверти. Грей вважає, що у інтравертменша емоціогенних стимулу буде викликати більший ефект, ніж у екстравертів.

Одним з важливих і в певних межах вимірних властивостей особистості є потреба в соціальних контактах. Експериментально доведено, що заняття типу практичних особливоефективні для тих людей, у кого ця потреба вище, наприклад у екстравертів.

Те, чи вміємо ми і як саме просити про надання люб'язності, а також приймати допомогу, значною мірою залежить від типу особистості. Екстраверти - індивіди, що характеризуються відкритістюпо відношенню до інших людей; вони не відчувають труднощів у налагодженні контактів і в бесідах з оточуючими.

Типовими поведінковими проявами екстраверсії є товариськість, імпульсивність, хороша адаптація в макро - і мікросередовищі. Екстраверт чуйний,життєрадісний, впевнений в собі, прагне до лідерства, любить ризикувати.

Психологи визначають два типи життєвих установок особистості: інтроверти і екстраверти. Інтроверт - людина, не особливо товариська за характером, мовчазний, самодостатній. Екстраверт, навпаки,любить розмови, шум, сміх. Існують і дві основні орієнтації людини: на володіння і на буття.

Екстраверти постійно потребують в зовнішніх стимулах - вони люблять спілкування, часту зміну обстановки, легко переносять різкі зміни ситуації. Екстраверти зазвичайоптимістичні, їм властива агресивність і вміння ризикувати. Для екстраверта немає проблеми в тому, щоб зав'язати знайомство і вміло побудувати відносини, що дуже важливо з точки зору роботи з клієнтами та постачальниками. Ці люди люблять суспільство, їм подобається бути на виду.

Але було виявлено зсув деяких акцентів. Так, екстраверти надають більшого значення зовні-виконавської стороні лекції, ніж інтроверти. Для екстравертів дуже важливо, щоб лектор говорив захоплююче, був упевнений в собі і почував себе вільно.

Pезультати показані на рис. 17.11. Висновок очевидний: екстраверти ведуть машину з колишньою швидкістю навіть після прийняття алкоголю, а інтроверти їдуть або занадто швидко, або дуже повільно. Такі шкали, звичайно, служать предметом спору абсолютно незалежно від їх використання в теорії катастроф, але ми не будемо тут обговорювати їх гідності. Визначити змінні в психології не легше, ніж в будь-якій іншій області.

Наприклад, індивіди з яскраво вираженими ознаками інтраверт в системі гібридного інтелекту) можуть бути більш корисні як приховані учасники діалогу. Їм доцільно доручати попереднє продумування тих ситуацій, з якими належить зіткнутися реально оператору. В якості оператора в системі гібридного інтелекту часто повинен виступати екстраверт для активної взаємодії з колегами та ЕОМ, в ході якого він повинен звітувати про вибраний способі рішення, про значення психологічних факторів складності рішення. Легкість суміщення процесів мислення та спілкування тут необхідна для сприяння оператору, що працює в реальному масштабі часу.

Друга якість також відноситься до області емоцій: ми маємо на увазі наполегливість і старанність, що допомагають долати перешкоди і протидія і не відступати перед невдачами і труднощами. У деяких людей такого завзяття більше, ніж у інших, однак будь зрілий людина здатна проявити наполегливість, якщо він впевнений в значимості своєї роботи не тільки для самого себе, але і для людства. Ймовірно, людині, схильній до інтроспекції, легше добиватися умоглядної мети не віддаючись розпачу при невдачах, однак безперечно, що і самий явний екстраверт здатний черпати сили з свідомості ясно поставленої мети.

Сфера контролю відображає те, як індивід дивиться на джерело факторів, що визначають його дії. Інтроверти краще контролюють свої дії, більш орієнтовані на досягнення результатів, більш активні, більш задоволені своєю роботою. Їм подобається неформальний стиль управління, вони люблять впливати на інших, але не люблять впливати на себе, люблять займати керівні позиції. Екстраверти ж, навпаки, вважають за краще формальні структури, вважають за краще працювати під директивним керівництвом. Якщо ж вони займають керівні позиції, то широко використовують методи силового впливу.







  • Зрілий чоловік
  • Проблемна лекція
  • Локус - контроль
  • Спрямованість - особистість
  • Завищена самооцінка